“面对复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素影响，五粮液保持蹄疾步稳的战略定力，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，全力以赴拼经济、搞建设，整体呈现稳中有进、进中向好的发展态势，企业不断迈上新台阶。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在大会上表示。
5月26日，五粮液股份公司2022年度股东大会在宜宾成功召开。曾从钦率主持会议，并围绕企业发展新成效、面临新机遇、资本市场新关切等方面内容，与投资者进行坦诚、有效、积极地沟通交流。
146.8亿分红创历史新高
【资料图】
五粮液品牌价值持续增长
曾从钦表示：“为投资者创造良好回报，是我们的初心，我们把品质、经营、品牌等各方面做好，在此基础上努力提高分红比例。”
本次股东大会审议通过《2022年董事会工作报告》《2022年监事会工作报告》《2022年度利润分配方案》等九项议案，并高票通过。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示：“2022年五粮液拟分红现金总额146.8亿元，分红比例为55%。”
146.8亿元现金分红总额也创下五粮液自上市以来新高，是四川省唯一一家连续3年现金分红超过100亿元的上市公司；累计实施21次现金分红共计760亿元，为上市以来募集资金总额的19倍，位列深市白酒公司中分红总额第一。
持续高额分红的背后，充分反应出五粮液经营水平逐年提升、盈利能力持续提高、市场投资价值稳步上升。
公开资料显示，在2022年《中国500最具价值品牌》中，五粮液以3646.19亿元人民币的品牌价值荣登《中国500最具价值品牌》榜单第16位，品牌价值较去年增长393.03亿元，以12.08%的品牌价值增幅连续5年实现两位数增长，成为白酒行业唯一的“2022年度最佳表现品牌”。
两个“7”和两个“1”
五粮液以数字“话”成绩
2022年，国际形势复杂严峻，社会经济面临着多重超预期因素影响，但五粮液仍持续保持蹄疾步稳的战略定力，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，全力以赴拼经济、搞建设，整体呈现稳中有进、进中向好的发展态势，企业不断迈上新台阶。
在经营效益稳步增长方面，曾从钦用两个“7”和两个“1”高度概括：营收突破700亿元、达到739.7亿元；连续7年营收、利润总额保持两位数稳健增长；营业收入连续3年每年迈上一个百亿台阶，现金分红连续3年超过100亿元。
此次股东大会透露，2022年五粮液在3大方面创新高：
一是经营业绩再创新高。2022年，五粮液实现营业总收入739.69亿元，较上年同期增长11.72%；归属于上市公司股东净利润266.91亿元，较上年同期增长14.17%。
二是品牌价值再创新高。2022年，五粮液把品牌建设放在更重要的战略地位，品牌价值在连续5年两位数增长的基础上，再增长12.08%、达到3646.19亿元，荣获中国白酒行业唯一“2022年度最佳表现品牌”。
三是产销总量再创新高。五粮液名酒产量和名酒率实现历史最好水平，名酒率突破20%；特级酒产量创近20年最好水平。
此外，在过去的一年里，五粮液聚力文化铸魂、深化营销变革、坚持守正创新、启动倍增工程等多项工作内容，实现品牌支撑进一步增强、市场动销进一步提升、核心竞争力进一步提升、发展后劲进一步增强。
面对2022年复杂严峻的大环境形势，五粮液依然交出一份靓丽的成绩单，进一步佐证白酒产业具有抗周期、抗风险的特性，是值得投资布局的时间产业，也充分说明白酒向头部集中化趋势加剧，五粮液“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的金字招牌也越擦越亮。
坦诚回答现场投资者提问
2023年重点工作部署曝光
在投资者互动交流环节，针对投资者关切的问题，五粮液逐一进行坦诚有效的回答，增强各方信心。
关于投资者就第八代五粮液量价策略和市场动销情况提出的问题，五粮液股份公司副总经理刘洋表示，“有价才有市，有市才有量”，是五粮液量价关系的基本逻辑，公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位，加快推动八代五粮液的价格向价值回归。公司坚持第八代传统渠道只减量、不增量的总体原则，更好地实现“两个匹配”，即“区域市场计划量要与本市场需求相匹配，经销商计划量要与其真实动销能力相匹配”，确保市场良性发展。
刘洋还谈到，从元旦后的全国18个省级市场调研情况来看，五粮液动销非常旺盛。对于库存问题，刘洋表示，“今年五粮液的动销从年初开始持续爆发式增长，全国26个营销大区第八代五粮液的销售都实现了两位数增长，很多大区甚至实现了20%以上的增长。而五一期间，公司线下销售基本是去年同期的1倍，线上销售基本是去年同期的1.5倍，均超出预期。公司动销旺盛，产品开瓶率也很高，所以库存消化很快。”
如何打好渠道管控和渠道增效“两张牌”？
曾从钦表示，投放策略上，做好市场有效投放，提高传统渠道的精准投放和秩序管理，减少第八代五粮液低质量投放占比，实现“三收缩三确保”；优化新增计划量的有效投放，坚持传统渠道不增量，新增计划量保持“三个倾斜”，向高质量动销区域倾斜，向新拓展渠道倾斜，向文化酒、定制酒、封藏酒等个性化产品倾斜，提升资源配置效率。
2023年，五粮液将目标定为营业总收入继续保持两位数的稳健增长，并披露了2023年经营目标及重点工作。
一要着力推进酿酒提质增效。坚持传统酿造工艺，规范生产流程，着力提升名酒产量和品质，着力推进粮曲检验中心、窖泥制作中心高效运转。
二要着力加强特色品牌打造。立足“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌价值主张，加快推进中国白酒文化圣地和世界一流酒企门户区建设，积极争创“国家文物保护利用示范区”。
三要着力完善产品结构体系。持续完善主品牌“1+3”产品体系，统筹推进文化酒、封藏酒、老酒项目，持续丰富高价值产品资源；五粮液浓香酒持续加强打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品。
四要着力推进营销渠道优化。基于“总部抓总、大区主战”，着力做好组织优化、绩效考核、督查督导、能力提升四项重点工作。按照“有进有退、不退不进”原则，大力开展渠道优化，持续赋能渠道建设。
五要着力推进重点项目建设。高质量倍增工程方面，确保10万吨生态酿酒一期2万吨、勾储酒库技改工程、智能包装仓储一体化项目一期、110千伏配电系统改造项目竣工；确保10万吨生态酿酒二期、制曲车间扩能项目、江北供水系统升级改造项目按进度加快建设。
对于五粮液未来展望，西南证券分析师朱会振表示：“从年内看，得益于开门红奠基、后续经济复苏、直销占比提升等，五粮液动销有望逐季加速，2023年实现双位数增长目标达成度高。中长期看，千元价位扩容是长期趋势，公司作为千元价位绝对龙头，未来有望持续充分受益。”
当前，五粮液正处于宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构红利期的“三期叠加期”，在展现生态自信、文化自信、市场自信、团队自信、组织自信的底气上，抓住白酒产业机遇，厚植“和美五粮”新优势，实现持续稳健的高质量发展。
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